网站总体不错，有些商品的品种不是很丰富。比如打印及板
块。数码摄像机，相机缺少中高端机型。想要网站众人皆知
宣传一定要到位，加强网络销售。做网络销售，应该从产品
关键字下手。常用搜索巨无霸GOOGLE，搜索准确率非常之高
。你用两个字在百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎上一搜，就
会找到你很多同行，他们的信息分布在他们的企业网站以及
各种电子商务网站，甚至各个论坛、博客。他们做的是什么
设备、在哪个地方、价格如何、质量如何以及如何发布的信
息、在哪儿发布的产品信息等等，这些东西一目了然，可以
让你学到不少东西，从而为自己提供重要参考。
确定关键字后，可以有效地发布产品信息。在电子商务网站
，如何发布产品信息是一个重要工作。在研究过同行如何使
用产品关键字后，你也许有所收获，会根据自己以及同行的
信息来找出你重点推广的关键字，发布在电子商务网站上。.
选择合适的论坛推广网店.
论坛宣传一要选择有自己潜在客户在的论坛；二是要选
择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被
其它贴子淹没了。三是要选择有签名功能的论坛；四是要选
择有链接功能的论坛。.
选择一个论坛导航类网址.
在社区里推广网店
选择恰当的社区.
不是所有社区里都可以推广，最好是网店类的社区，否则你
发了信息后，不仅会被删除，还会被封帐号.
勤能补拙，把握机会.
社区是最廉价的推广地方，这里每天有很多网民进来，都是
潜在的客户，如果你是勤奋的店主，我相信你会在社区推广
好自己的网店，有更多人来访问你网店。.
要懂得点市场销售的知识，至少要理解旧的4P理论：即产品
、价格、促销和渠道。你的所有的行为都要围绕这四点转；
比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何
制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人 还是
团体 是男人还是女人 等。.
网络营销的8点建议
1. 搜索引擎推广方法.
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线
检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引
擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎
）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此
搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于
分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞
价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后
者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜
索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜
索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。.
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的
有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化
、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。.
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位
依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的
方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引
擎营销的合适方式。.
2. 电子邮件推广方法.
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电
子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。.
基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许
可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的
优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位
的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许
可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可
以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内
部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，
是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形
式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销
则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，
也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可
Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与
其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。.
3. 资源合作推广方法.
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合
作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，
其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴
之间网站访问量资源合作互为推广。.
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表
现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、
网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实
现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中
，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站
推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定
互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站
上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链
接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相
推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问
量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、
通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有
比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个
网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的
链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的
认可。.
4. 信息发布推广方法.
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的
网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广
的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广
告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发
布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期
，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取
得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依
靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于
更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广
的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发
送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专
业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息
发布在相关性比较高。.
5. 病毒性营销方法.
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主
动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病
毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同
时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、
免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时
聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带
来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段
往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。.
6. 快捷网址推广方法.
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词
网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用匀
挥镅院屯?綰RL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的
用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要
更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或
者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体
现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品
名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣
传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注
册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于
一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使
与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的
机会。.
7. 网络广告推广方法.
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产
品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形
式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告
、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广
告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email
营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各
种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认
为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现
形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体
范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网
站发布初期及运营期的任何阶段。.
8. 综合网站推广方法.
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用
性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有
奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎
等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推
广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的
方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置
、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真
正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反
对带有强制性、破坏性的网站推广手段。.
网上促销策略
1、网上折价促销.
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物
场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低
，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观
的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款
方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度
比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购
买决定。.
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如
8848、当当书店等。.
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在
网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从
网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购
买商品时可享受一定优惠。.
2、网上变相折价促销.
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高
产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加
值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造
成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更
容易获得消费者的信任。.
3、网上赠品促销.
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产
品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下
利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。.
赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓
励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者
索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应
情况等。.
赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作
为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，
选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机
，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物
品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动
以挽回公关危急。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的
预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。.
4、网上抽奖促销.
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站
乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出
参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽
奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推
广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买
产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。.
网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑
大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因
为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同
等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过
复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公
正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽
奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行
全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动
进度和结果。.
5、积分促销.
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易
操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并
且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般
设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项
活动来增加积分以获得奖品。.
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次
数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名
度等。.
现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是
积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币
”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅
能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是
给会员购买者相应的优惠。.
6、网上联合促销.
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促
销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价
值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效
果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法
实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。. |
