逆境中崛起百联丰服务器如何成就未来 - 热点科技

相对国外知名品牌来说，国产服务器的发展起步较晚，技术水平较低，在芯片等核心技术的把握上也不尽如人意。种种现实将国产服务器挤入了狭缝之中。他们的出路到底在哪里？深入行业细分市场，加强本地化服务，建立特色渠道，国产服务器仍然大有可为。有巨大挑战存在的同时，也意味着空前机遇的诞生。在行业市场上，国产服务器凭借本地优势勇敢冲击。一方面，国产服务器厂商凭借强大的本地化产品和服务能力越来越多地深入各个行业，如金融、电信等，打破了国外品牌独占高端应用的局面；另一方面，越来越多的行业正在走进信息化建设的快车道，这就为市场需求创造了巨大的空间。
目前，国际品牌虽然有着众多的技术优势，但由于其产品主要在国外生产，很难根据中国用户的实际需要进行设计和生产，这就使得国外厂商在行业市场的优势稍逊一筹。相对于国外厂商而言，国产服务器厂商能够更加贴切地服务本地用户，同时更加及时地获悉本地市场的实际需求。因此，本地化的需求挖掘、产品开发以及后续服务等，为用户提供了非常良好的消费体验，国产服务器厂商的主要优势尽显于此。综合来看，国产服务器厂商都已瞄准了行业用户群，并积极应对用户需求，无论采取什么策略都只为贴近本土用户的实地需求。
　　自从百联创智公司创立“百联丰”品牌以来，百联创智全体职员坚持专业化的发展思路，专注于服务器与存储领域，潜心积累，在互联网、中小企业、教育科研、软件研发等行业应用上，沉淀下了上大量用户和丰富的行业经验。在保持每年增长的同时，也完成了百联创智第一阶段的快速发展，成长为国内服务器市场的重要新生力量。整合产品、采购、技术与生产功能，为OEM客户提供特殊定制化服务的专门团队，将为百联创智挖掘更有价值潜力的合作伙伴，打造出最有竞争力的商业合伙模式，与定制客户实现真正意义上的共进双赢。
中小企业是一个看的到，却摸不到的市场。中小企业需求多样化，且服务周期长，每个企业的自身特点非常显著，这就意味着针对这样的客户单单卖产品是不够的，而是要方案化。产品方案化，不但卖一个产品给客户，同时要告诉客户怎样实施可以让产品为他们带来效果，随着电子数据时代的来临，不仅是卖产品，更多的还是服务。还有重要的一点是行业分类，服装、家电、各种行业协会，各种区域性的用户往往是现有终端需求。

价格在“百联丰”的体系中是一个非常重要的因素，Intel、超微、华硕、泰安等都是重要合作伙伴。在采购上，百联创智采用集中采购的方式，即采购只集中在几个品牌上，这样可以获得更大限度的采购成本节约，而在这个基础上，“产品规划”是这些上游厂商给的另一个很好的支持。
   企业发展，竞争是必不可少的，竞争是与别人竞争，也是跟自己在赛跑，市场总是在变，资深就要不断的切入新的模式，百联创智公司打造专业品质，在特定的群体上可以跟其他大品牌一较高下，公司策略也以专业为主。从50%的年增长率上就可以看出，专业给自身带来了怎样的市场增长。
   从目前的市场情况来看，受经济大环境的影响，各种厂商似乎过的都比较“困难”，而在这个时候，“百联丰”服务器可以说是“逆市而上”，无论是华南也好，珠三角、长三角也好，这种大环境的情况基本类似。而“百联丰”之所以还能体现如此的活力，主要基于2点：一、百联创智公司对中长期发展表现的态度非常乐观，目前的确是相对短期的困难时期，越是困难时期越需要调整，外部不好，我们就内部调整，就是“内调”；二、百联创智目前可以说是发展的初级阶段，市场份额比龙头的压力小的多，在这种环境下反而可以从其他品牌手上争取到更多份额。
   从09年到现在“百联丰”服务器经过了快速发展，而在这个快速发展的大环境下，公司整体的发展也出现了瓶颈，企业迫切需要规范化的管理。总部加生产基地这种新模式，誓必给百联创智带到一个新的发展台阶上，一个市场+采购+技术+生产+物流的全新架构从此出现。