去年开始,来自中国新三板的春水堂(公司代码:839466)打出了让市场价普遍不低于2万元的高档硅胶娃娃在保证质量的前提下做到2999元起,一时间有关于硅胶娃娃的讨论就没有间断过,要知道这类产品我国起步较晚,更多的技术以及科技含量大多都掌控在日本硅胶娃娃企业中,不过就在前几天的媒体沟通会上,春水堂创始人蔺德刚给我们分享了一则好消息:春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。 打破日本领跑,中国制造领先的背后是春水堂对产品、品质的严苛要求
成绩斐然的背后,是春水堂数年如一日对于产品进行不断迭代研发,在A轮融资期间,蔺德刚意识到“情趣电商没有自己的品牌,便不能获得垂直电商所需的品类差异化和颠覆性的价格竞争力,也无法给顾客提供足够多的有安全保证的产品。”因此在2013年春水堂开始了“垂直电商+自有品牌”的转型,当年7月围绕“性快乐、性健康”两大块进行试水。早在2017年5月,春水堂就开始投入硅胶娃娃制造工艺的研发。直到2019年底,硅胶娃娃制造工艺才研发完毕,并拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。随后的2020年8月,春水堂位于东莞的8000平米生产工厂正式投产。到目前为止,春水堂已经拥有14款体型,50款人物造型,合计700款硅胶娃娃产品。经历多次十几次迭代,在生产工艺和产品品质上超越了日本硅胶娃娃企业,打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先。 这里很多人会问,春水堂的硅胶娃娃跟目前市面上的“硅胶娃娃”到底有什么区别?
我国目前有超过16万家情趣用品相关企业,超9成集中在批发和零售业,从成本来说,TPE材质是TPE粉加矿物油制作,材料价格很便宜,制造工艺简单,人工成本很低,利润率极大,所以目前市面上大部分的娃娃都被无良商家忽悠说成了“山寨硅胶娃娃”,但实际上该类产品有“丑、毒、油、臭、裂、重”的6大缺点,体验极差。但从成立春水堂开始蔺总就将品质以及树立国产自有品牌作为目标,所以在春水堂的产品系列中品质是第一位的,虽然硅胶娃娃成本高,但通过自己的研发以及迭代技术,春水堂目前推出的硅胶娃娃实际上要通过9个车间、22道工序,层层监控把关才会出现在消费者的手上,不仅如此,经过多年对于人体构造的研究与探索,春水堂的硅胶娃娃具备了高颜值,看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人,肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人,高品质的硅胶即便是长时间的使用都能保证身体不出油、没异味,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。保证产品质量,这才是真正对用户负责的企业担当,正因为如此,春水堂旗下的产品均保持着较高的回购率,且经受住了挑剔消费者的考验。 全球销量第一只是开始,春水堂的未来可期
成为全球销量第一,春水堂已经做到了,但这仅仅只是它的一小步,蔺德刚在会上给我们分享了一个数据:2020年,全球实体性爱娃娃销量增长到200万个, 过去5年的年增速达100%。 预计到2025年,全球市场销量达到每年500万个, 销售额约300亿元。 随着人工智能和硅胶娃娃技术的发展,具备更完美的欲望陪伴和情感陪伴功能的性爱机器人,我们预测到2025年的市场规模,会达到500亿元。想要在这样的市场激流中独善其身,尤其是在面对世界上各大品牌的围攻,春水堂不仅需要对产品保持不断进取的态度,更重要的是在材质研发、品牌建设、售后服务等进行更深层次的进步,春水堂这艘航母才刚刚启航。
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